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      昆明全網營銷的道路怎么走

      來源: 時間:2018-09-13 17:26:12 瀏覽次數:

      在昆明全網營銷的道路怎么走呢?思維對價值鏈內外,供應鏈上下游,對消費者的賦能與解放
          在昆明全網營銷的道路怎么走呢?思維對價值鏈內外,供應鏈上下游,對消費者的賦能與解放,全網營銷的路就是這么走的。
      昆明全網營銷
          第1步:新產品智造

          每個企業,每個產品都可以用互聯網的方式重做一遍。

          目前我們所了解到顧客圈層對市場供應的商品都有哪些不滿?產品,價格,渠道,溝通界面都有哪些痛點和癢點,應該組織哪些供應鏈資源去解決?這個顧客圈層有多大規模,購買能力如何?認知渠道和來源是基于新媒體還是傳統媒體?從眾還是信專家?

          沒有對現有消費圈層的深刻理解,對產品的極致追求,就不會有新產品的出現。小米沒有了雷軍,會怎樣?江小白沒有陶石泉,會怎樣?全網營銷,是企業的一把手工程。沒有一把手的關注,求變與革新,很難玩起來。

          總結了新產品五個標準:

          1、一看就喜歡:有顏值,有溝通界面,好的包裝和體驗方式會說話。

          2、一嘗就想買:原料,規格,包裝形態,有儀式感,有參與感。

          3、買后想分享:商品消費具有社交貨幣屬性。

          4、性價比超高:這是決定復購的關鍵因素,要么物有所值,要么物超所值。

          5、引爆于小眾:特別符合某一個圈層的消費,投資,炫耀,體驗感強烈,歸屬感強烈。

          第2步:新模式閉環

          所謂新模式,其實是要回答兩個問題。一個是流量來自哪里,一個是如何轉化/變現。

          流量來源基本都是社交流量,那么流量的挖掘裂變就要從社群,場景,IP ,網紅,拼團打造開始。

          流量來源于搜索流量,那么流量的挖掘變現就要從SEO,鉆展,直通車,網站優化等方面開始。

          流量來自哪里,解決的是流量入口問題和流量導向問題;

          流量如何轉化,是往線下轉,還是往電商轉。

          第3步:新組織

          1、在傳統的空軍(市場部)和紅軍(銷售部)外,是否要建立企業的新媒體營銷團隊?自建還是外包?

          2、是否要建立新渠道團隊,獨立還是混編?考核機制如何設定?

          3、內部是采用阿米巴模式(小組制/項目制)?

          4、自組織建設:社群活動,社群運營,會員體系,經銷商招募

          第4步:新傳播

          建立企業自己的數字化營銷傳播矩陣,從企業自媒體(產品+公眾號+微博+抖音+電商網站),社會新媒體(地鐵,機場等),網上新媒體(各大頭部內容APP+服務APP+SEO等)三個角度展開傳播矩陣,開通賬號,研究打發,策劃創意,通過文章,圖片,視頻,音頻,直播,文案,海報,H5,等形式做好傳播;

          關鍵是內容供應鏈管理和互動方式,有溫度,有創意,有病毒傳播性。

          第5步:新通路

          新傳播解決的企業獨立流量問題,一旦形成品牌的獨立流量,就要引流到三網中去(電網+地網+人網),實現流量變銷量,流量變增量。

          昆明全網營銷道路還長著呢,走在前沿的公司再探索,走在后面的公司再模仿,而這條路還遠遠沒到盡頭。想做全網營銷,可以來看看我們家的水平。

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